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水果销售仅靠“悲情营销” 绝非长远之计

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2019年08月29日 15:22

近日,一段“陕西咸阳礼泉大量桃子滞销,被倾倒成‘垃圾’”的视频在网上热传。视频中,一名男子在坡地倒下一车桃子,周围堆积绵延着数米的桃子。8月27日,礼泉县果业局信息宣传股何股长对北青报记者回应称,网上宣传购买滞销桃子的视频和文章系群众为博同情,虚假宣传,该县不存在桃子滞销1000万斤的情况,目前县里桃子已经销售七八成。(8月27日 上观新闻)

这又是一次不折不扣的“悲情营销”!这样的套路,此前的临猗苹果、广东徐闻的菠萝、安徽一带的蜜橘都曾采用过:“救救果农,苹果、梨子、橙子、柠檬……滞销了!”人们也时常能看到这样的图片,一位大爷焦虑地望着前方,背后是堆积成山的水果。最终网民发现,这位“滞销大爷”同时出现在“苹果滞销”“鲜笋滞销”“菠萝滞销”“柿子滞销”等多个网店的页面上。

为何虚假的“悲情营销”频频出现?因为这能迅速赚取网友的同情心,增加水果的销量,电商平台屡试不爽。经陕西礼泉有关单位核实,此次“悲情营销”是某一电商负责人操作的,他用诸如倾倒桃子的夸张手法,吸引眼球,以博取消费者的同情心,进而提高销量。这实质上是一种虚假宣传,某种程度上来说,不仅消耗了人们的善意,更透支果农信誉,损害当地民众和水果品牌的整体形象。

近年来,在互联网如潮水一般席卷经济生活各个领域的情况下,传统销售模式面临巨大的变革,因而通过网络营销拓宽销售渠道,成为农业生产经营者不得不掌握的新本领。事实证明,对苦于没有销售通路的果农们来说,搭乘“互联网+”快车、借助网络营销,通过激发用户爱心以解滞销之痛的方式也未尝不可。但,若为了增加销量而刻意营造果农的悲惨形象,或把销售和“扶贫”挂钩,利用公众的善心来牟取利润,这种跟风式卖惨的套路,反而会产生“狼来了”的效应。换言之,利用消费者的同情心或许容易,但重建消费者的信任就无比艰难了。

悲情营销是一把双刃剑,尽管在短期内对产品销售有推动作用,但从长远看,几乎意味着放下了追求品质的大旗。虽然在现实中,依旧存在着许多需要帮助的农民,但总是依赖人们的“同情”销售农产品,终究不是长远之计。农产品滞销有很多原因,有的是产销信息不对称,有的是市场供过于求,有的则属于品种、口味不符合消费者需求。农产品销售归根结底还得遵循市场规律,最重要的还是品牌打造,如果一个地方、区域形成了一个完善的农产品产业链,自然也就不会出现滞销的问题了。

话说回来,虚假的“悲情营销”决不能在水果零售领域泛滥了。笔者认为,一方面涉事地方要及时发声辟谣,主动宣传;另一方面,行政监管部门要对虚假宣传的不良商家依法进行追责处罚,电商平台也要履行自身监管职责,全面清理和严格约束入驻平台的经营户,加强对经营者资质和信息的审核把关。多方合力,遏制那些虚假的“悲情营销”,别再让那些“套路帝”祸害地方的农业品牌。(张忠德)

编辑:覃心  作者:张忠德  来源:广西新闻网
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